富士见寒冷前线指挥官一场别开生面的总结会,一个纯增量的大品种——吉林永新堂颁奖总结会-深圳市大弘康生物科技有限公司

发布时间: 3年前 (2018-07-08)浏览: 111
一场别开生面的总结会,一个纯增量的大品种——吉林永新堂颁奖总结会-深圳市大弘康生物科技有限公司

吉林敖东牌维生素C泡腾片“服药关爱月”主题活动吉林永新堂站,首期颁奖仪式现场,区域经理、店长、店员们齐聚一堂,群情激昂分享1.7万元的销售PK奖金。

图注:奖金颁发现场
此次非常荣幸,也非常意外的,迎来了几位特别的朋友濠江风云国语,共同参与了本次颁奖总结会——江西华尔康药业总经理钟小霞,太原正文大药房董事长王文振,与永新堂大药房的总经理刘永奎,深圳市大弘康总经理何家巨李令月,四位北大硕士五班的同学一起为永新堂大药房总结会颁奖鉴鬼实录。

图注:(从左至右)太原正文大药房董事长王文振、江西华尔康药业总经理钟小霞、深圳市大弘康总经理何家巨、永新堂大药房的总经理刘永奎

图注:大弘康刘总为季军堂支队颁奖

图注:华尔康钟总为亚军永支队颁奖

图注:正文大药房王董为冠军赢支队颁奖
活动期间富士见寒冷前线指挥官,永新堂大药房以4个区域、28个门店,158名店员,一个月总销售4948支,达到1.04支/天/人,总销售额19.6万,约占该连锁月销售额2%玉田三中。

图注:张馨总监进行颁奖仪式开场
张馨总监在颁奖仪式开场时,提到吉林敖东牌维生素C泡腾片这款产品的独特性和精准的“服药伴侣、保健饮品”的定位,在店员们推广过程中,实现良好的产品销售人群全覆盖、消费人群的全推广。

图注:永新堂大药房刘永奎总经理致辞
刘永奎总经理上台致辞时,说到本次活动中,永新堂团队组织力和执行力,特别是最后一天,销售数量距离目标还差几百支的时候,他对大家说了这么几句话:“没有理由,没有借口,必须完成销售目标,这是对我们团队执行力的一次检验。”
整个公司把刘总的这句落实指示,当作执行过程中的精神动力和主旨来开展,完成销售目标,兑现承诺!
当店长们上台分享时,提到关于刘总的指示,“没有理由,没有借口地执行任务,完成销售目标”,包括前期销售过程中的陈列、任务分解等等陈皮酒,切实有效的落实、完成指标。
同时大弘康公司对于产品知识、核心卖点“服药伴侣、保健饮品”、销售方法的培训,动态营销点评,让店员们通过系统的学习,在销售过程中有效的推广和传播两大核心卖点苗草堂,将一款最佳“服药伴侣”,保健全家的美味饮料推广给广大消费者。

图注:赢支队南广场店蔡向娟店长分享
蔡向娟店长分享中,我们了解到延更丹,她主要是通过维生素C百搭联合用药销售,从不同的药品分类,不同的药物,针对维生素C如何发挥作用,推荐给广大消费者。同时把维生素C“服药伴侣”概念,联合用药增加疗效、降低毒副作用在POP、爆炸花上体现。
将任务分解每一个人,时刻关注销售,逢人必讲,逢人必推,让进店每位顾客都能了解到吉林敖东牌维生素C泡腾片“服药伴侣、保健饮品”概念,并进行销售推广,真正做到“精熟卖点、逢人必推”。

图注:永支队重庆路店陈丽丽店长分享
陈丽丽店长的分享中,则是更加侧重于团队凝聚力和“多点陈列、亲身体验”销售八字令。统一明确目标,督促店员们做好试饮及陈列,做到“亲身体会、多点陈列”销售八字令,或者是针对老顾客电话销售、回访等等,促成首次销售及二次回购。
特别令人印象深刻的是,她分享的一个小故事,她门店有一个店员,在跟顾客推荐过程中,因为一时词穷,不知道如何继续销售下去时,另外一个店员跑过来协助他姚厚芝,一起促成了这次销售。陈店长知道这件事后,专项开了一次门店会议,把它作为相互配合、齐心协力做好销售,增加团队凝聚力的一个案例分享给其他店员们。

图注:新支队红旗街店张晓威店长分享
张晓威店长的分享中,主要提到的是销售案例,通过对消费者细微关注和观察,促成了八赠四整盒销售单。当时有个浑身酒气的男子进入药店,她通过观察了解到这是一个长期喝酒人士。与男子交流时,告诉他长期喝酒对身体,尤其对肝脏的负荷是比较大,毒素排除不及时对身体有危害,特别长期喝酒的人更需要护肝解毒。随后将产品的护肝解毒功效和使用的便利性(81mg/片的科学含量,可根据个人习惯和需要反复饮用,进行餐前或餐后的各种护肝解毒)告诉顾客空尖弹,最终完成了八赠四的整盒销售单。
还有对治脚气、真菌感染的激毒用药的分享,先邀请顾客试饮后,而后进行推荐,实现买三赠一销售单。特别是活动最后一天,面临下班时缺货的情况,谢振南立马请货,实现销售50支,超额完成任务,严格执行了刘永奎总经理“没有理由,没有借口,势必完成销售任务”的指示,积极努力的精神可嘉!

图注:大弘康何总致辞
何总讲话时,重点提到了这么一句话“如何让销售不再是活动式的销售,而是长效机制的销售”,由各种后勤保障体系、营销手段保证销售的常态化,此次活动就是一个映证。
其次是让吉林敖东牌维生素C泡腾片这一个品种的销售,同永新堂现有VC品类销售不影响、不冲突的情况下许熙浩,整个VC品类的销售额再增长一个点,为吉林永新堂做大VC品类,实现本次活动的预期目标与意义。

图注:各代表与领导合影
相信此次永新堂首期颁奖总结会的成功举行,一定能够将“服药关爱月”主题活动的影响推向一个新的高峰。在接下来的销售过程中,永新堂家人们站在第一期活动这个“巨人”的肩膀上,从新起步,必定可以再创高峰,没有理由,没有借口的实现销售突破,超越销售目标!

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